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邀請嘉賓分享他們在工作在中總結出的、值得我們學習的經驗。

你是誰，你就會遇見誰

1、2007年從福州到東莞，從對行業的一知半解，到行業精通，深耕16年；這是從動搖、相信、攜手邁向新局面的一步一步跨越。

2、“白手起家”到連年銷冠，是初期用小身板扛起來的，扛起的是零件的重量，扛起的是少年的不屈，扛起的更是對客戶的承諾；終，用專業和服務、鉆研和耐心，與客戶達成了戰略合作伙伴關系。

3、在上班前，早起抽空看專業書籍，打下扎實的專業基礎；勤奮鉆研，從學校到工作崗位，毫不松懈。

4、自己打包、自己做商務報關、自己做表格等等。開辟很多的[敏感詞]，[敏感詞]個突破高精度孔的檢驗難題，[敏感詞]個“專用打包員”、“專用跟單員”，[敏感詞]個……

5、成長，是去生產現場、檢驗區、打包區跟進，得到[敏感詞]手信息，訂單的進度能夠實時把控。

6、大家現在是很年輕，90后、00后，趁著年輕多學習，終學到的本事是屬于自己的。

7、現在的條件好很多，早之前的加工機器都是普銑、普車，沒有先進的設備和加工能力。

8、PT的成長是所有部門里面快的，因為你會接觸到各個部門，你需要學的東西也是多的。

9、有客戶在中國找了三年的供應商沒有成功，然后彼聯一次打樣就成功，客戶就很驚訝！

10、跟進客戶，成熟的客戶、小客戶都要去嘗試，因為不同的客戶會有不同的需要，我們會根據客戶的需求，改變自己的工作節奏，適應客戶。不管新的客戶有沒有來單，都是要嘗試去跟進，這就是學習成長的過程。

11、要有耐心，客戶和我們需要一個磨合期。客戶對我們的加工能力、交期把控、品質管控能力有了足夠的了解后，才能建立信任。

12、承諾交期，一定要達成。做不到按時交付，一定要提前溝通，給客戶緩沖期。

13、學會10個零件，從學習10個零件的現場加工，再到只看圖紙，自己思考工藝流程，和工程部給出的工藝進行對比，就會有質的飛躍。

14、我自己學會報價，在車間半年時間就學會了工藝報價。除了跟進自己的零件，也可以學習其他伙伴做的零件。

15、客戶是有感情的，在客戶找你幫忙的時候，一定要盡全力去把客戶的困難解決，這樣可以建立依賴感和信任度。